最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイドのレビュー

マーケティング手法は現在数え切れないほどあります。

マーケティング施策を立てても

「これでいいのか？」と迷った経験はありませんか？

手を動かす前に方向性を定められず、やみくもにまわってしまうこともあるでしょう。

この本は、そんな迷いを“打ち手”として明確化するための本で

マーケターであればぜひ読んで欲しい一冊です。

この本ではマーケティング戦略を

の3つのマップを使って、戦略設計から施策実行までをつなげる方法を学べます。

この本を使えば、

「何をやるか」だけでなく「なぜそれをやるか」が見えるようになり、

マーケティング活動を“成果へつながる行動”に昇華できるようになります。

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本の概要

この本の最大の価値は、

マーケティング活動を3つの視点（マップ）で分解し、

「思考の順序」と「施策設計」を整える方法を学べる点です。

新規事業を立ち上げる場合においてどんなマーケティング施策をするかにとても役に立ちます。

以下の4つのポイントを通じて、理論で終わらず「打ち手を導き出す力」を磨いていきましょう。

大きな戦略は以下の三つの順番で行なっていきます。

プロセスマップで戦略全体の流れを俯瞰する

マーケティング活動は“施策の羅列”のような

数打てば当たる方法ではすぐにリソースが尽きてしまいます。

この本ではまず「プロセスマップ」を用いて、戦略全体をフェーズごとに可視化します。

• 自社のビジネスモデルにおける“フェーズ設計”
• 見込み顧客の流れ（ファネル）における課題抽出
• ボトルネックを見つける構造的視点

これにより、

「どこが詰まっているのか」「どこに力を入れるべきか」が整理されます。

キーポイントマップで改善すべき指標を特定する

戦略の次は「どの指標を改善すれば良いのか？」を明らかにするフェーズです。

キーポイントマップでは、各フェーズにおける重要指標（KPI）と影響要因を関連付けて整理します。

• 成果を分解し、打ち手に転換可能なKPIに落とし込む
• 数値管理のためのロジックと、目標指標の設計
• フェーズを横断した連携視点の強化

これにより、

漠然とした「効果がない」を数値で捉え直し、改善に活かせるようになります。

アクションマップで施策を具体化し、実行可能に落とす

3つ目のマップでは、実際に施策に落とし込むための構造を学びます。

ここでは「誰が、いつ、何を、どう動くか”」まで具体的に明文化し、チームで共有できるように設計。

• タスクベースで分解するだけでなく「優先順位付け」の判断軸も提示
• 各マップ間の連携を維持したまま、迷わず実行できる仕組み
• PDCAをスムーズに回す“再設計可能な設計図”の使い方

実行段階での迷いを減らし、施策の質と再現性を両立できます。

よくある疑問

マップの活用は、一人でも可能ですか？

はい、可能です。

ただし、本書の設計思想は「チームや組織での共通理解と実行」を前提にしている部分も多いため、

可能であれば関係者と共有しながら使うと、より効果的です。

まずは個人で書き出してみて、それを会議や提案資料として展開する形が推奨されています。

忙しくて全部のマップを描く時間が取れません、いい方法ありますか？

その場合は「プロセスマップだけ」でも大きな効果があります。

現状の自社施策がどのフェーズに属しているかを整理するだけでも、

“戦略的にやるべきこと”と“やらなくていいこと”が見えてくるはずです。

最初はざっくりと、あとで肉付けしていく運用でも十分です。

まとめ：迷いを“打ち手”に変えるマーケター必携の一冊

マーケティングの現場では、「戦略」と「施策」の間に、常にギャップが生まれがちです。

そんなジレンマを感じたことがあるなら、この本がその打開策になるはずです。

3つのマップ（プロセス／キーポイント／アクション）を使えば、

曖昧だった戦略が地図のように整理され、

そこから施策へと滑らかにつながる“道”が見えてくるはずです。

しかも、理論だけで終わらず、

日々の業務に落とし込める「実用性」にフォーカスしている点も安心して実行ができます。

マーケティングの成果は、“センス”や“ひらめき”ではなく、構造と仕組みで生まれます。

あなたのチーム、あなたのプロジェクトに、迷いなき“打ち手”を与えてくれるこの一冊です。

ぜひ、机の上に常備して、施策立案のたびに活用してください!!